Целью представленной работы является определение причин того, почему независимые отели решают стать сетевыми и утратить столь ценимую ими ранее независимость. Основываясь на интервью, в ходе которого были опрошены представители двенадцати независимых отелей и пяти гостиничных сетей, активно работающих на шведском рынке, установлено, что независимый статус действи- тельно является важным мотивом, однако такие факторы конкурентоспособности, как техническое оснащение, интернет, использование смартфонов, социальных сетей, продажи и маркетинг, центра- лизация закупок и карты лояльности, обеспечиваются на более высоком уровне сетевыми отелями. Результаты исследования также демонстрируют, что маркетинговые организации и реферальные сети являются предпочтительными вариантами, поскольку их предложения в большей степени соот- ветствуют взглядам на стратегическое предпринимательство, которых придерживаются отельеры. Даже такие агентские аспекты, как права контроля, влияли на желание гостиничных предпринима- телей приобретать сетевой статус, поскольку респонденты считали, что их подход к управлению бизнесом является наиболее эффективным. Результаты исследования привносят новую информацию в контексте агентской теории, стратегического предпринимательства и ресурсной концепцией фир- мы. Более практически ориентированный итог работы состоит в том, что она позволяет независи- мым отельерам оценивать текущую предпринимательскую ситуацию и определять, какие вариан- ты представляют наибольшую ценность. Исследование полезно и для гостиничных сетей, поскольку систематизирует те факторы, которые им необходимо учесть, чтобы делать наиболее подходящие предложения для независимых отелей. Особенность методики проведенного в 2010 году исследования состоит в двусоставном интервьюировании отельеров. В первую подгруппу вошли двенадцать част- ных независимых отелей, отличающихся размерами, категориями и звездностью, а также разной степенью аффилированности, от полностью независимых до сетевых, расположенных на юге Шве- ции. Вторая группа представлена гостиничными сетями (как сетями в полном смысле, так и менее жесткими по своим рамкам формами организаций) с целью получить представление о том, что они могут предложить независимым отелям и какие меры ограничения и контроля они используют по от- ношению к своим гостиницам. В качестве центральных результатов интервьюирования можно отметить следующие. Во-первых, получило подтверждение предположение о том, маркетинго- вые организации и реферальные сети являются наиболее предпочтительной альтернативой для независимых отелей. Частные отельеры высоко ценят свою индивидуальность, способность не- зависимо вести свой гостиничный бизнес, а также обеспечивать уникальные потребительские впечатления гостям. Во-вторых, по крайней мере три из двенадцати независимых отелей счи- тают постоянные издержки аффилиации, взносы и роялти наиболее важной проблемой, нежели первоначальные затраты, необходимые для обеспечения стандартов сети или организации. В то же самое время представители большинства отелей не придают такого большого значения взно- сам и роялти. В-третьих, решение аффилироваться с сетью во многом диктуется соображени- ями обеспечения продаж и маркетинговых каналов. В частности, отмечается особая важность карт лояльности, эффективное функционирование которых, как правило, крайне затруднительно обеспечить в рамках одного независимого отеля, и здесь у сети возникает важное стратегиче- ское преимущество. В-четвертых, касательно финансирования роста и экспансии все двенадцать отелей ответили, что не рассматривают акционирование как вариант привлечения капитала, 1 Статья впервые опубликована в Scandinavian Journal of Hospitality and Tourism, Vol. 12, No. 4, 349–372. поскольку не хотят терять контроль над своим бизнесом, и поэтому готовы использовать либо собственный капитал, либо долговое финансирование. В-пятых, как оказалось, проблема отрица- тельного отбора в связи с назначением на руководящие должности членов семьи не представляет никакой важности для независимых отельеров. Более того, они убеждены, что, поскольку члены семьи выросли в атмосфере семейного бизнеса, то они лучше понимают суть бизнеса и его культуру. Что же касается возможного привлечения наемных управляющих, то такие идеи не пользуются популярностью у независимых отелей. Владельцы и единоличные управляющие не только опасаются высоких агентских издержек, но часто принципиально не хотят расставаться с контролем, ис- пытывая эмоциональную привязанность с управлению своим гостиничным предприятием. По этим же причинам независимые отели в большинстве случаев не ставят перед собой задачу расширения бизнеса. В-шестых, выяснилось, что понятие BVAA (ценность бренда, связанная с принадлежно- стью к сети) практически не знакома представителям отрасли и соответствующая методика ее оценки практически не применяется гостиничными сетями. На примере гостиничной отрасли юга Швеции статья демонстрирует необходимость учета широкого множества универсальных фак- торов, начиная с агентской теории и заканчивая мотивационно-психологическими особенностя- ми поведения собственников, которые влияют на стратегические предпринимательские решения, связанные как с аффиляционными предпочтениями независимых отелей, так и с выстраиванием оптимальной контрактной логики со стороны гостиничных сетей.